Менеджер по работе с действующими заказчиками
Вакансия
Москва
Вам предстоит:
- Поддержание взаимоотношений с действующими Заказчиками;
- Подготовка и проведение встреч, презентаций для ЛПР Заказчиков, выявление и формулирование потребностей потенциальных заказчиков, разработка коммерческих предложений (ТКП), содействие в подготовке и согласовании предложений и договоров с Заказчиками;
- Формирование индивидуальных предложений для клиента, заключение контрактов;
- Увеличение доли продаж в действующих Заказчиках;
- Анализ рынка по соответствующим продуктам, включая анализ активностей по конкурентам;
- Развитие партнёрской сети и привлечение новых партнеров;
- Систематические коммуникации с вендором и партнерами;
- Заключение и контроль договоров, контроль выпуска документов Заказчикам за отчетный период, работа с дебиторской задолженностью;
- Взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, пресейлы, маркетологи и т.д.).
Мы ждем, что вы:
- Имеете опыт работы в проектных продажах на рынке B2B от 2 лет (ИТ-аутсорсинг, телеком, облачные сервисы);
- Знаете современные решения и понимаете рынок ИТ;
- Имеете опыт работы с вендорами, дистрибьюторами будет преимуществом;
- Можете успешно вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения;
- Имеете проактивную жизненную позицию с навыками расстановки приоритетов и управления работой автономно;
- Имеете хорошие коммуникативные навыки, умеете работать в команде, ориентированы на результат;
- Имеете креативное мышление, навыки поиска решений в нестандартных ситуациях.
Хотите стать частью команды «Онланта»?
Отправьте нам ваше резюме, мы обязательно его рассмотрим
Получите консультацию эксперта
хочу работать в команде «Онланта»
