Менеджер по активным продажам DevOps
Вакансия
Москва
Вам предстоит:
- Поиск, определение текущих потребностей, активные продажи продукта компании новым Заказчикам.
- Анализ боли клиента и подбор решения под его задачу.
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с потенциальными и действующими Заказчиками, проведение встреч и переговоров на разных уровнях, в том числе на уровне первых лиц.
- Подготовка и проведение презентаций/демо для потенциальных и действующих Заказчиков, разработка коммерческих предложений.
- Анализ конверсии на каждом этапе воронки и анализ эффективности каналов привлечения.
- Участие в пресейл-деятельности: подготовка и проведение презентаций, выявление и формулирование потребностей потенциальных заказчиков, содействие в подготовке и согласование предложений и договоров с Заказчиками.
- Разработка тактики для сложных клиентов, которые утверждают «у нас и так всё хорошо», правильное донесение выгоды от использования ONPLATFORM/ Managed DevOps.
- Активное взаимодействие с группами продаж в рамках сделок по направлению DevOps (ONPLATFORM + Managed DevOps): активный обмен опытом, консультирование коллег и заказчиков, участие в формировании воронки.
- Заключение и контроль договоров с заказчиками.
Мы ждем, что вы:
- Имеете опыт продаж в DevOps, облаках и продуктах для построения ИТ-инфраструктуры.
- Понимаете специфику и тренды B2B-рынка ИТ.
- Являетесь уверенным пользователем офисных программ, CRM - мы работаем в amoCRM.
- Умеете общаться с ЛПР на высоком уровне, модерировать встречи с экспертами из разработки.
- Умеете работать в режиме многозадачности и с большими объемами информации.
- Обладаете отличными коммуникативными и презентационными навыками, инициативны, имеете активную жизненную позицию.
Будет плюсом, если вы:
- Знаете специфику разработки, контейнеризации, DevOps.
Хотите стать частью команды «Онланта»?
Отправьте нам ваше резюме, мы обязательно его рассмотрим
хочу работать в команде «Онланта»
