Менеджер по продажам
Вакансия
Москва
Вам предстоит:
- Определять целевую аудиторию (ЦА) для продукта мультивендорная техническая поддержка (МТП), выявлять потребности и «боли» заказчиков из ЦА, формировать решения, отвечающие этим требованиям.
- Участвовать в сопровождении сделок и консультировать клиентов по продуктам МТП в тесном взаимодействии с командами продаж, а также вести продажи самостоятельно.
- Принимать участие в создании уникальных ценностных предложений для стратегических продаж, рассчитывать экономическую эффективность и ROI.
- Принимать участие в разработке новых продуктов МТП и вносить изменения в существующие.
- Готовить технические и коммерческие предложения (ТКП, КП).
- Разрабатывать планы оптимизации решений и контролировать их выполнение.
- Поддерживать работу кросс‑функциональных команд по продвижению направления МТП.
- Проводить анализ обратной связи, подводить итоги и готовить рекомендации по улучшению продукта.
- Разрабатывать план развития и Upsell‑стратегию.
Мы ждем, что вы:
- Имеете опыт продаж услуг гарантийной и постгарантийной поддержки оборудования, ИТ, сервисных услуг или продаже ИТ-оборудования от 1 года.
- Понимаете и знаете принципы работы и типы ИТ‑оборудования.
- Понимаете принципы и технологии продаж сервисных услуг.
- Способны анализировать бизнес‑задачи заказчика, рассчитывать ROI и предлагать экономически выгодные решения.
- Обладаете навыками подготовки технических и коммерческих предложений, планов оптимизации и Upsell‑стратегий.
- Обладаете отличными коммуникативными навыками, умеете вести диалог на уровне ЛПР.
- Умеете работать в команде, инициировать и вести проекты по развитию продукта.
Будет плюсом, если вы:
- Имеете высшее образование в сфере ИТ, электроники, телекоммуникаций или смежных областях.
Хотите стать частью команды «Онланта»?
Отправьте нам ваше резюме, мы обязательно его рассмотрим
хочу работать в команде «Онланта»
